りゅーそう
元高校地歴科教員。現在microCMSでエンジニアをしています。
Saitama.jsというLT会を運営中です。
発言はすべて個人の意見です。
books
2021/10/30
2022/02/13
Product Led Growthという本を読みました。
Product Led Growth(以下PLG)とはプロダクトそのものがユーザー獲得、アクティベーション、リテンションを担うという手法です。
私はエンジニアとして現在勤務していますが、この本の内容がとても興味深かったので紹介したいと思います。
PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ
Priduct Led Growth(以下PLG)とはプロダクトそのものがユーザー獲得、アクティベーション、リテンションを担うという手法です
本書では、その代表的な例としてSlackやDrop Boxがあげられています。Slackなどのようにセールスを受けて商品の利用を開始するのではなく、購入前にプロダクトを試して意思決定をしてもらう。
このようにプロダクトそのものがセールスを担うという仕組みをPLGと呼んでいます。
このPLGが広まった背景には、以下のようなサブスクビジネスの変化があります。
これらの背景から新しいユーザーをプロダクトの購入まで導く役割は、プロダクトが担った方が良いという考えからPLGという手法が誕生しました。
PLGの特徴(メリット)として、PLGを導入すると事業に関わる全てのチームが目標を達成するために、プロダクトを活用するようになるというのがあります。
個人的にマーケ・カスタマーサクセスを巻き込んでプロダクトを磨き上げていくスタイルに強く惹かれました。
以下本を読んで、その他印象に残ったことを2つあげます。
プロダクト主導型はこの利用パターンを常に監視し、ユーザーが有意義な対価を得ているか確認する(=バリューメトリクス)という部分が重要だと感じました。
まずユーザーは求めていることはなんなのか?それを機能面、ユーザーの感情それによって得られる社会的な価値にまで広げてプロダクトを見つめ直すことが重要であると述べられています。
特に13章のフレームワークの話は開発者である自分に大きく刺さりました。
ボウリングはガターに落ちてしまうのを防ぐのと同じように
というフレームワークです。
プロダクトバンパーでは、
というのを考える必要があります。さらにはコミュニティバンパー(カスタマーサクセス..etc)と連動してユーザーを支援する必要があります。
プロダクトに関わるチーム全体でどのようにUXを向上して、ビジネスに結びつけるのか?考える良いきっかけになりました。
というわけで、ビジネスサイドの方はもちろん、サブスクビジネスに携わるすべての方におすすめできる内容かと思います。
開発やUXを考える上での視点が広がります。気になる方はぜひ読んでみてください。
PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ